智能家居企业:如何向成本要利润?

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  智能家居企业如何向成本要利润?

  其实,以上四种成本造成企业瓶颈的现象,在国内并不少见。特别是电子制造行业,初期处于黄金时代,利润往往大于成本,导致经营者尚未察觉高成本的危害。当产业发展成熟,企业成本的问题就会显现出来,倘若不管不问,成本缺口就会迅速变大,以至于惨淡收场。

  智能家居产业,也在经历着整个产业由内到外的成熟阶段,相信在多方面的协同合作下,成本问题将会迎刃而解。

  1.产学研合作,降低研发成本。近年来,产学研合作上升至我国科技体制改革的核心内容。在校企双方的协同合作下,我国在消费电子、汽车电子、健康医疗、新材料等众多科技领域,已经攻克了许多技术要领。

  智能家居企业开展产学研合作,可以借助高等院校的科研实力,解决企业面对的技术难题,尽可能地降低研发成本。更重要的是,以校企合作为契机,进一步了解产业政策风向,可以从“产学研”向“政产学研用”,再向“政用产学研”协同发展的转变。虽然说智能家居主要是以消费市场为主,但在智能城市、智能交通、智能社区等智能生活场景的探讨中,企业们还是能借此取得一定话语权。

  2.“工业4.0”与智慧工厂。这是适用于所有制造业降低成本的方法,优化生产流程,执行精益生产,推进自动化生产,综合减少劳动成本。但这需要前期投入大量资金,建设新型工厂;所以,中小型的智能家居制造商可以选择先建造数个智能车间,实现部分自动化生产,后续等市场规模扩大后再慢慢补齐。

  另外,产品定制化、按需生产,比较符合如今智能家居的中国需求,也可适当减低生产成本,向消费者提供新零售模式。

  3.建立联合体验店,推广智能化家居概念。海尔U-home智能家居体验店、嘟嘟E家智能体验店、UIOT紫光物联体验店、Koti柯帝体验店……越来越多的智能家居体验店出现在我们身边,我们可以在体验店里触摸到智能音箱、智能锁、智能家电等单品,感受到一体化的智能家居体验。

  总体而言,目前的智能家居体验店无法实现推广智能概念的功能。一方面,体验店多以单个品牌为主,产品、功能都比较单一;另一方面,互联网在线卖场的现实体验店数量较少,均集中在一线城市,瞄准的是高端消费市场。

  体验店是一个推广智能家居的好方式,各企业们可以尝试联合开店,降低成本的同时还能吸引普通消费者的眼球,提高消费欲望。

  4.适当转嫁消费者,但不能吓跑消费者。根据电信业第三方咨询机构OVUM和智研咨询发布的报告,2017年我国智能家居市场规模将达到908亿元。未来五年(2017~2021)智慧家居产业年均复合增长率约为48.12%,到2021年1.2亿户家庭将会使用智能家具产品和服务,市场规模将达到4369亿元,占全球市场的25%。

  数字是很诱人的,但如果产品不被市场接受,这些庞大的数字始终是数字。眼下我们看单品,比如说智能门锁单价两三千,觉得比较贵,但实际上它的市场规模才达到一千万台,门锁企业瓜分所得的利润就更少了。因此,生产成本适当转嫁消费者,是无可厚非的,有价值的产品自然会有人为之消费。只是价格一定不能过高,把握好消费者的购物心理,做好产品性价比定位。

  小结

  智能家居本身就是消费升级的产物,成本过高就把大众消费者拦在门外,导致智能家居产业依旧处于推广阶段,迟迟迎不来大规模爆发。

  唯一的解决办法就是要把这个产业做大,企业应该要降维,降低这种带有未来属性的产品的门槛,让普通老百姓也能消费得起,并让他们认识到智能家居是有益处的,从而心甘情愿地为产品和服务掏腰包。而整个产业链上的各个参与者愿意努力投入研发、提供更好的服务,形成一个良性循环,才能实现企业的智能产品越来越高效、消费者使用产品越来越便宜。

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