“上市了好段时间，现在一月出货量也就几百台！”小李（化名）站在一个智慧家庭产业论坛展示大厅的展示台前向同行抱怨。
小李的公司不久前才进入时下热潮行业——智能家居，最近他们针对智能家居出了一款新产品，尽管创新突出、定位明确，销路依然打不开。“我们还好，准备年销售量达30万个。”相比小李的萎靡，同行老张（同为化名）显得自信满满。尽管老张随后长篇介绍自家产品的制作工艺怎样优良、品牌定位如何精准，小李最为在意的还是老张后面的话，“我们早就进入联想的实体店渠道！”——这着实让小李羡慕不已。
随着智能家庭兴起，尽管大厂家先后布局，灵活的中小企业也看到机会，围绕智能家居发布各种新品。目前来讲，智能家居新产品的销售无非两种：电商跟社会渠道。然而中小企业没有自主成功的电商渠道；同时，由于成本问题，更不可能有自己的社会渠道。有效的方法就是跟上面老张的公司一样，找拥有渠道的大企业合作。
这也不是件容易的事，面对拥有渠道的大厂家，中小企业还需“被选择”。
“我们可是联想某个地区的重要合作商，对联想有着较大销售额贡献！”老张称。联想也有自己的智能家居业务，能让其不计较与“对手”分享渠道，肯定需要符合自身的“利益”：首先得有销量，可以为其带来价值；其次，产品创新过关。在整个智能家居火热的当下，大厂家都在为自己的智能家居渠道布局，目前大企业创新匮乏，联想或许还奢想活跃的合作商能“丰富”其智能家居渠道。然而身处众厂家的夹缝中，创新真的很难。
中小企业的活力
随着物联网发展，智能家居火热，各个厂家围绕智能家庭开始布局。首先互联网企业各种出招，以小米、乐视、百度为主的互联网企业靠电视盒子、智能路由以及各种可穿戴设备等硬件先后对家庭布局；而苏宁、京东也靠自己的电商渠道进军智能家居腹地。当然也少不了传统家电行业，譬如海尔则从智能电视、智能烤箱、智能空调、智能热水器等方面拉长战线，不仅寻找合作厂家，更推出自主APP操作软件，构筑专一针对智能家居U+模式。
尽管智能家居表面热火，背后却是创新的短缺。首先，互联网企业相继推出的智能电视盒子、智能路由器等硬件已出现同质化；其次，针对传统家电的智能电烤箱、智能空调、智能热水器等都在试水阶段，未来普及还有一段距离。
相对大厂家而言，中小企业的最大的特点就是灵活，极易创新。尽管各个行业的大厂家先后进入，表面看留下较小空间，实际上，智能家居渗入性很强——把目光定焦于细分市场，细分后，我们会发现市场凸显：譬如针对母婴特殊人群的智能监测，针对老人子女的健康智能护理，都有一定市场。当然细分市场也决定了其局限性——短期难以盈利，这便不为大厂家接受，却是中小企业的机遇。
