散兵余勇与乌合之众
对于众多初创中小企业而言，研发全套的智能家居方案花费巨大，远超它们所能承受的范围。同时，全套的智能家居产品往往价格不菲，一般消费者难以接受。所以很多厂商选择了从智能插座和智能开关等单品入手，借助廉价产品打开市场建立企业知名度。然而不容忽略的事实是，一个仅仅整合了WiFi功能的插座和开关毕竟功能有限，使用频率也不高，并不能代表真正意义上的智能家居，反而给消费者留下了“智能家居也不过如此嘛”，“智能家居可有可无”的印象，无异于自绝道路。
另一方面，消费者从不同商家手中买了一大堆功能各异的产品，然而这些产品采用的却是不同的通信协议标准，彼此间无法联通，形成有效的互动。虽然看似阵容强大，实则是缺乏组织的“乌合之众”，难以发挥出1+1＞2的威力。
市场渠道单一
不久前举办的AWE展会上，笔者有幸采访到了紫光物联董事长叶龙先生。叶龙先生在谈到智能家居的市场现状时表示，企业打开市场首先要赢得经销商的认可。产品好不好用，卖家要比用户更清楚。产品体验不好，经销商不敢卖，产品就到不了用户手中。此言不虚，目前智能家居企业出货主要依赖房地产渠道。初略统计，企业走房地产渠道所获收益可占到市场销售份额的八成。然而只依赖房地产商发力，无法整合各种渠道资源，在市场开拓上显得疲乏无力就是意料之中的事情了。
乍一看，智能家居行业浑身都是病，不免让许多人心灰意冷，望而却步。其实大可不必如此，从长远来看，智能家居是大势所趋。随着科技进步，很多技术上的难题也会迎刃而解。企业眼下要做的就是沉下心钻研产品，不必操之过急，等有了足够好的产品，渠道和用户不过是水到渠成的事情。
