从去年开始,科技圈流行蹭热点、蹭Wifi的迹象越来越明显。
先是一些手机大佬们,利用微博微信在网上或圈里调情般的互怼,在制造话题的同时,吸引了粉丝,也成功把手机品牌进行了二次营销。
现在,这股风潮开始在家电领域中上演。
以吸尘器、扫地机器人起家的小狗电器,最近成功地蹭了海尔和美的Wifi。据说,小狗电器引以为荣的是,已经拥有200多项专利,连续六年成为吸尘器销售冠军。
中怡康数据显示,2017年国内线上吸尘器市场共售出1566.8万台,销量同比增长30.2%。中国本土品牌表现抢眼,占据销售总额的61.6%。其中小狗吸尘器以203.7万台勇夺全年销量第一。而在2017年总销量超过150万台的本土吸尘器品牌中,只有小狗、美的(不含扫地机)两家。
如果从销量来看,小狗电器的确做得不错。
但据此被冠以家电行业另一巨头,媲美海尔和美的,显然小狗与后两者之间不在一个起跑线上。
销量冠军不代表是家电巨头
小狗产品主要是吸尘器、扫地机器人等,但他只是在这两个产品中有一定的用户基础。
销量冠军不代表有核心技术,不代表就是家电巨头。衡量一个品牌是否能成为家电巨头,有几个要素。
首先,看品牌知名度。海尔美的作为世界500强企业,是国内在全球认可度最高的两个白电品牌。不仅仅是他们的品牌历史,更重要的是全球化时打出了自有品牌、用核心技术和完美的品质征服了全球。
其次,看科技创新。在核心技术方面,小狗电器是无法与其相比的。海尔在全球建立了10大研发中心,遍布美国、日本、德国、韩国、印度、新西兰、墨西哥以及中国上海等,每个研发中心都是一个独立的研发总部,形成一个遍布全球的网络。
海尔的海外专利数量高达1万余件,覆盖25个国家,是中国在海外布局发明专利最多的家电企业。
美的集团是中国售价研发投入超过百亿的家电企业,并且投入逐年增加,5年接近300亿,仅2018年一年就突破100亿。并且美的集团建立了“本土研发+海外中心”的20个研发中心的复合型结构。
第三,看标准设立。海尔在国际标准方面已经参与60项,在参与过程中提出国际标准修订提案97项。更重要的是中国家电领域80%的国际标准制修订提案和国际标准专家来自于海尔。
去年7月,IEEE正式立项由海尔牵头制定的两项智慧家庭国际标准:《智慧家庭体系框架和总体要求》和《衣联网通用要求和互操作规范》,将填补全球智慧家庭产业和生态的标准空白。
反观小狗电器,在品牌、技术、全球化等各方面都不占优势,尤其是到目前为止,小狗电器还并没有建立起自身的差异化竞争力。
在营销渠道上,小狗电器过度依赖于线上营销。数据显示,2017年度,小狗电器在阿里系平台、京东商城平台的主营业务收入分别分3.6亿元、2.33亿元,占主营业务收入的比重分别为52.17%、33.66%,总计接近97%,具有较高的集中度。
尽管小狗电器也尝试通过公司自建网上商城、线下体验店等方式拓展多元化的销售渠道,但效果并不明显。
当年的金六福酒,妇孺皆知。这家以OEM发轫的白酒品牌,短短几年之内品牌价值迅速达到28亿元,并跻身于国内白酒五强。
但是,后来随着各种原因,金六福逐渐弱化,不复当年之年勇。金六福的贴牌工厂,正是大名鼎鼎的五粮液。
是金六福酒品质不好吗,当然不是。而是在没有核心技术、完全依靠代工情况下,在市场变化莫测时,就会发生转型慢半拍的困境。
目前为止,全球依靠OEM活得最好的企业就是苹果手机。这家完全靠OEM起家的苹果,之所以能受到全球消费者的认同,在于他们拥有自己的核心技术主、引领手机,而小狗电器显然不具备这个能力。
被“摘帽”的小狗电器重营销轻研发
在品牌方面,小狗电器由于核心产品过于单一,客户粘性不高。
数据显示,小狗电器在2014-2016年的营业收入中,吸尘器销售收入占比高达七成以上。但对于消费者而言,吸尘器并非快速消耗品,这也使得小狗电器的品牌拉力较弱。
在家电行业最为重要的研发方面,小狗电器也投入较少。根据斑马消费统计,在2014-2016年,小狗电器研发支出分别为266.82万元、456.93万元和787.2万元,仅占比当期营收分别为2.08%、1.96%和1.53%。
正是因为小狗电器对于科技创新的不够重视,由于多年未达到“对研发投入最低3%的要求”,被摘掉了“高新技术企业”的头显,失去了15%的优惠税率政策。
小狗电器一直使用的是ODM和OEM两种外包方式。正是凭借这一方式,小狗电器也借此压低成本,获得更高的利润率。
早年间,小狗的ODM产品占到了其产品线的67%,虽然如今小狗电器也有所改变,但是在2017年上半年,仍有接近三分之一的产品来自ODM。
小狗电器销量有了,他是以OEM和ODE方式,以价格优势获得了用户;
小狗电器知名度有了,是重营销和广告打造成了网红产品。
小狗还需要努力的太多太多,但千万不要冠以家电巨头,不要蹭海尔和美的Wifi,否则会让人贻笑大方。
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