上半年海外超过20个国家和地区同比均实现增长,在疫情黑天鹅下TCL电子通过良好的自我造血与输血,通过遍布全球的供应链与灵活多变的策略,受到投资人的尊敬。
8月26日,当TCL电子向全球用户和投资者公布上半年及二季度财报显示,海外市场,在受到供应链以及其他外部因素影响时,TCL电子的表现超出预期。
蓝科技获悉,今年上半年TCL电子在海外20个国家和地区表现优异。其中,英国市场收入同比超过600%,日本市场同比增长200%,澳洲同比增长147%,这是上半年TCL电子海外市场增长速度前三名。
除此以外,印度在面临极大的高压下,上半年同比增长仍然达到82%,TCL电子在印度市场堪称处于风暴下中国企业的标杆企业。
在特殊时期,供应链、用户体验受到影响,线下活动以及全球化人才流动都受到严重的制约。此种情况下,TCL电子打响了全球化以来,在最艰苦的环境下打出了最漂亮的一场战役,上述数据是最好的答案。
透过上半年财报看TCL电子的表现,可以说TCL电子全球化渐入佳境。考量一个企业的实力和增长潜力,不是在顺境中看其表现,而是在逆境中看企业的策略、执行能力、抗风险能力和可持续的增长点。
有些企业命悬一线,有些企业夹缝中生存,有些企业则在危机中发现商机存在的逻辑。TCL电子全球化则在这波疫情中经受住了“大考”。
TCL电子正在向深度和广度渗透,而他们设定的“2564”计划,这些目标又如何践行?
TCL实业控股副总裁、TCL电子副总裁、TCL海外营销本部总经理 吴吉宇 接受蓝科技专访时,指出了TCL电子全球化清晰的路径和发展方向。
墨西哥和越南保证北美地区的产品供应
蓝科技:今年上半年TCL电子国际业务做得超出预期,面对疫情,你们做了哪些策略调整,如何保证供应链的可持续性?
吴吉宇:在疫情期间,我们一方面保证自己工厂的防疫工作,另一方面向供应商和海外的客户分享防疫经验,并提供相应的物资,确保人员的稳定才能确保供应的稳定。
同时我们也加强了和前端业务的联动性,了解渠道的变化情况,在多数国家对渠道有较准确的预判,抓住了疫情恢复的时间节点。如美国在疫情期间对消费电子类产品需求的增长,我们通过墨西哥和越南出货来保障稳定的供应。
上半年海外电商预算目标达成率为144%
蓝科技:在有些国家,比如日本,英国同比增长百分之百,这些渠道是线上还是线下的销售?面对疫情,你们上半年销售收入中,线上线下比例是多少?
吴吉宇:上半年TCL在大部分重点国家都实现了大幅的同比提升,例如英国收入同比增长超过600%,日本收入同比增长超过200%,俄罗斯收入同比超过100%。在海外市场TCL都是全渠道的布局的销售策略,销售既有连锁、商超、传统等线下渠道,也有Amazon等线上渠道。
在2019年底海外总部成立了电商销售中心,负责统筹海外电商销售。很大程度上也抓住了消费者从线下往线上转移的市场机会,整体上半年电商业务的预算目标达成率为144%,贡献了超过10%的收入占比。
未来TCL电子要实现“2564”计划
蓝科技:现在看来,电视仍然是海外销售的大头。未来,白电,互联网业务、彩电、手机等业务中,你们的目标是什么?各自占比是多少?
吴吉宇:从我们的中长期规划来看,TCL在海外市场要从一个TV品牌升级成智慧生活科技品牌。因此在战略上也是重点推AI×IoT的业务策略的落地。
一是TV、手机、白家电、其他IoT品类通过AI、互联技术形成IoT的产品群,为消费者提供体验最好的家庭一揽子解决方案。
二是建设TCL在海外的用户中心,通过IoT产品群获得用户和建立使用粘性,在通过用户中心的触点为用户提供更多的增值服务。
未来我们有一个明确的“2546”计划。“2”是TV业务在三年内要实现海外市场第二的目标;“5”是空冰洗业务可以进入海外市场的前五;“6”是内部收入贡献我们希望60%来自于TV;“4”是TCL电子40%营收来自于其他品类。
今年海外有10个国家处于高增长
蓝科技:今年北美逆势增长,你们如何做到美国当前环境下仍然高增长?
吴吉宇:一是我们在美国市场有一个深耕本地的分公司团队,了解美国市场的特点,可以及时根据市场的变化调整业务策略;二是整个TCL供应链体系的保障,在惠州、越南、墨西哥的工厂及时保障了北美市场的供应;三是同渠道建立的良好的合作关系。
蓝科技:根据你的预期,预计到年底,你们海外销售最好的,增长最快的前十个国家会是哪些?
吴吉宇:预计到年底增长最快的前十国家会是:英国、日本、俄罗斯、印度、澳洲、墨西哥、巴西、德国、意大利、印尼。
蓝科技:2021年,越南,墨西哥的工厂会不会加大产能?印度市场明年能不能如期投产?印度市场如何做一些预警机制?
吴吉宇:根据我们的计划,明年越南和墨西哥工厂都会加大产能,越南工厂二期将在明年投产,墨西哥工厂二期将在2022年投产。印度工厂明年会如期投产,并会持续加大本地化制造。
为应对印度市场贸易环境,我们一方面加强了与政府密切沟通,深入了解本地政策;另一方面通过多供应链体系布局,应对不确定贸易政策;此外我们也加快了电视、空调、冰箱、洗衣机本地化供应。
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