从销售页面的信息来看,两款产品在“烤”的功能上,单独烤箱其实还要更占优势,容量有35L,有一个“四管独立控温”的功能,颜值也要更高一些。但是,容量仅30L、上下独立温控的蒸烤箱加入了“蒸”的功能后,身价就立马飙升,让单独烤箱望尘莫及了。
蒸烤箱不仅两者合并,还进一步和集成灶合并,且价格再往上翻。
以美大为例,一款带消毒柜的集成灶,价格在6700元左右,如果将消毒柜换成蒸烤箱,价格又翻倍,普遍在11500左右。
在京东美大的网店内能看到,分体式集成灶的价格在5000元左右,刨去灶的部分,这就意味着蒸烤箱的价格达到了6500元,比单独的蒸烤箱又贵了60%左右。
美大京东官网页面显示,销量前五位的集成灶中,有三款是带蒸烤功能的。消费者愿意为蒸烤箱付出更高的溢价。
商家们精明地给烤箱做了加法,同时给价格做了乘法。
不得不说,商家们这样做的依据是充足的。根据CBNData的数据,25-35L这个容量正是烤箱销量最好的区间段,也是装修人士首选的区间段。给这个区间段的烤箱做加法,受众最广,受益也最高。
结语
逛了一圈知乎后,纠结的陈悠告诉笔者,她最终选定了某个品牌的蒸烤一体机,虽然这让她在烤箱上的预算直接翻了十倍,但她觉得这总比买单个烤箱好,毕竟蒸箱多了一个更常用的功能。
在知乎上一个蒸烤一体更值得入手的回答获得了5096个赞以及编辑推荐。
让消费者多花了钱还认为花得值,这是烤箱进化成蒸烤箱后,最佳的营销手段,你中招了吗?