“三翼鸟”势不可挡
2020年9月11日,海尔智家全球首个场景品牌“三翼鸟”横空出世,目标是为用户提供智慧家庭全场景解决方案。
时下,距其诞生不过100天,但三翼鸟却是一鸣惊人。
根据财报显示,2020前三季度海尔智家场景方案销售已达68．7万套。第三季度,场景生态收入达34亿元,同比增长138%。
为了推进场景品牌的落地,海尔智家001号体验中心在北上广、重庆、青岛等城市陆续落成,截止到2020年底,已建成1000余家。第一家体验中心上海001号体验中心的客单价实现了22万元,卖场景堪比卖汽车。在海外,世界各地的001号体验店中心也正在陆续落成。从美国到意大利、俄罗斯、巴基斯坦等国家,累计建成近800家。
而现实案例,更令人振奋。9月,家住北京融创壹号院的徐先生下单了104万元的“三翼鸟”场景解决方案;国庆期间,李先生为北京西山别墅添置了一套“三翼鸟”智慧影音系统,加上全场景解决方案,订单总计13万元。除此之外,海尔智家北京001体验中心还连续诞生了50万全屋整装订单、23万元的全场景方案、23万元的整装焕新方案。
在一个个大额订单背后,是海尔智家深层次的战略升级与营销模式转变。
其一,由卖产品转向卖服务。三翼鸟大额订单背后,并不是折扣大促下,一众家电产品销额数字的简单叠加,而是家电全场景服务的集中体现。从卖产品,到家居设计、定制、运输、安装,海尔智家卖出的是家居生态,输出的是服务理念。
其二,由单品销售到全场景生态零售演变。从近年家电行业来看,整个行业增速趋缓,竞争加剧。三翼鸟场景品牌的落地,让海尔智家由较低单品利润率,转向较高的零售附加值。此外,在由“卖一”向“卖多”过程中,单品营销费用也得到大幅下降。这对提升海尔智家利润率,意义重大。
举个简单例子,当你进行午餐制作,三翼鸟不仅提供一台冷藏冰箱,更包含厨电、各式炊具,餐后清洁护理在内的整套解决方案。
从家电场景外延,海尔智家的无界生态帝国持续扩张。目前,海尔智家已吸引家装、食品、健康、物流等12大类、近千家生态资源方一起搭建生态平台。包括食联网、衣联网、水联网在内的行业联盟,既是海尔智家扩展生态圈的表现,也是其引领行业规范发展的鲜明案例。
而私有化之后的海尔智家,势必会强化三翼鸟的战略优势,同时实现海尔智家全球一盘棋的目标,继而提升整体运营效率与利润率。
诸如在海外市场,原来分属海尔智家、海尔电器两大平台的冰箱、洗衣机、厨电、空调、热水器业务,将通过研发、采购、生产、供应链、品牌的协同,提高全球运营效率。
“几何式”增长
实质上,海尔智家通过新发行H股吸收合并海尔电器的过程,是海尔内部智慧家庭板块再度升级进化的过程。
本次新发行的H股,股东均为海尔电器上市公司原来的公众股东,并没有引入新股东。交易完成后,没有改变企业性质和股权结构,海尔集团依然是海尔智家的控股股东。
但不同在于,私有化海尔家电业务的战略执行力与生态协同力,以及经营利润率,必将大幅提高。
如果将家电产品视作点,销售供应链比作线,那么三翼鸟便是面,点/线营销只能实现线性增长,而面却可以几何式无限扩张。而这便是三翼鸟短短数月,销售量爆发的根源。
一切只是开始,当海尔智家私有化完成,更便捷的全球市场资金融通,更迅猛的场景品牌全球化战略,更有效全球供应链生态建设,都会大大提升海尔智家的市场估值。
