04
人和:中国家电管理半径的全球性输出
与日本战后70年的对欧美的管理文化输出一样,中国家电企业及品牌文化的全球性输出,已经到了临界点。
想要管理遍布五大洲的不同文化的公司,对中国家电巨头来说,能否实现文化高效输出才是赢家铁律:收购之后的整合是考验成功的关键。
海尔智家作为有20多年出海经验的“老大哥”,诸多正面案例昭示着中国家电海外版图扩张的重要性与合理性:海尔智家在并购过程中,通过人单合一模式,成功帮助美国通用家电业务、日本三洋电机冰洗业务、新西兰斐雪派克这些企业走出困境,实现业务翻转。海尔和自家最初兼并日本三洋电机冰洗业务时,没有改变它的团队核心,而是输出了海尔的管理文化,大幅提升了海外利润率。
作为海尔智家业绩增长的重要驱动力,其海外市场营收在2014-2019年的6年间从107亿元增长到933亿元,复合增速达43．5%。海外市场的高增长拉动了海尔智家总营收在此期间复合增速达到12．9%,显著高于其他中国家电巨头。
图9:海尔海外业务毛利率大幅上升
与那些内卷于国内市场的其他传统行业巨头相比,中国家电出海成功的案例呈现很明显的先发优势:对于任何现在选择出海的家电以及其他具有比较优势的中国公司而言,要交的学费,恐怕将一分不少甚至还有更多。
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技术赋能:5G驱动的物联网大时代
与此同时,5G物联网产生的巨大杠杆,也正在向传统领域正在见顶的中国家电招手。
2019年全球物联网总连接数高达120亿,到2025年将增长到246亿,广泛的物联网连接包括智能建筑到智能家庭等。而这些连接至网络的数百亿设备,能够释放巨大的市场机遇。
图10:5G经济产出预测
结合GSMA《 2020年移动经济》报告显示,全球物联网收入到2025年将达到1．1万亿美元,相比2019年3430亿美元,增加三倍以上。
面对这样的市场规模,中国家电正基于中国在5G时期所奠定的技术及认知优势,纷纷秣兵厉马。
海尔智家同样成功踩中先发节奏:提前预判了家电市场的天花板,认定一味拼产品的时代早已结束,对于这一现状,海尔智家很早就制定了明确的策略,向“场景品牌”、“生态品牌”的方向全面铺开。
2020年9月,海尔智家推出了全球首个场景品牌三翼鸟。而为了让“三翼鸟”更好更快地进入用户家庭,海尔智家布局的001号店已经在全国开花落地,北上广001体验中心陆续开业。据统计,目前海尔智家已布局3万余家触点网络、6000多服务管家、9000多家资源方。
这一模式已初现回报:2020 年1～9 月,海尔智家在生态业务方面实现了72 亿元的收入,增长 114%,其中 Q3 单季度34亿元,同比增长138%。1～9月场景方案销量68．7万套,同比增长24．5%。
这不仅让海尔智家突破了营收增长的天花板,还实现了对行业企业的赋能,为整个家电行业开辟了新赛道。
以上,当周期从一道缝开启为一扇门之时,海尔智家为先发代表的中国品牌的锃亮名片,会给坚决“做多中国”的投资者们带来越来越多的惊喜。
