“凭啥又是欧瑞博?他们又不给广告费!”
这是笔者在科技媒体就职行业主编期间,经常收到来自业务的灵魂考验。
与其他企业相比,欧瑞博是一家在推广方面一直很“抠”的企业——其他企业在收到媒体邀请的评奖时,或多或少会支付一笔赞助费。
而欧瑞博则属于“纯拿奖”,能享受这种“待遇”的企业,通常是企业的领军者——对于他们的付出,市场有目共睹,媒体如“作弊”,只能被业界笑话。
那么欧瑞博,为何能屡屡获奖?
又是哪些能力,让他们冲破小米、华为等企业的“封锁”,成为智能家居产业中的领军企业?
“小”作坊背后的“大”实力
对于熟悉欧瑞博发展史的合作伙伴来说,欧瑞博成立之初的前几年,可谓是一路坎坷——王雄辉作为欧瑞博的创始人,与其他创始人相比,其个人简历上并没有太多的亮点:既没有去世界顶级学府求学,也没有国际知名导师,更没有富二代的朋友。
对于只有“三无”背景的王雄辉,深知只能依靠自己的双手,以及独特的市场敏锐度,才能在市场中存活。而事实也如此——成立之初的欧瑞博,在确定进入智能家居市场后,当其他人还在迷恋海外智能单品时,欧瑞博从外形、颜色等多个方面,建立起庞大的开关面板产品矩阵。
在看似简单的开关控制之下,却蕴含着下一步智能家居产业的发展趋势——通过手机APP控制各类家居硬件,这不仅仅是欧瑞博的开始,同时也是智能家居新时代的开始。
而在此时,其他智能家居企业还停留在模仿其他海外企业的道路上,单一产品的联动,已经无法满足用户的需求。欧瑞博别具一格的思路,为他们之后的发展提供了方向及道路。
欧瑞博在此基础上,也推出了大量配套性产品——用业内人士的话来说,“这些产品的出现,并不代表欧瑞博往这些方面走,他们仅仅是为了适配产品矩阵。”
智能家居“寒冬”的开始
随着Google对NEST收购事件热度的散去,智能家居也迎来了第一个寒冬——部分企业或个人为了进入智能家居的风口,不惜成立新企业,而投资者也从疯狂的投资中逐渐清醒,“撤资”还是“上岸”,成为他们必须面对的抉择。
“上岸不惜为一件好的结局。”某智能家居企业联合创始人曾在2015年对笔者说道。
在采访中,他说道:“每一次风口来临时,最焦虑的是投资者,他们不知道是否应该投资某些企业,特别是在产业尚不明确的时候。对投资者来说,成功就是数十倍、上百倍的收入;失败了,只能说自己运气不好。”
“但正常的投资者,一个产业中不可能只有一家企业。”他说道,“但风口不可能一直存在,一个风口的维持期只有一年,一旦风口过去,投资者也清醒了。而我们需要做的,就是在这段时间内快速占领市场,成为市场中为数不多的代表性企业。否则,不如把企业出售并‘上岸’。”
当笔者在2015年底再次联系这一联合创始人时,其表示“公司已经被其他人收购”。
在这一波浪潮下,欧瑞博以独特的创新能力、强大的研发实力、敏锐的市场洞察力,成功地成为投资者眼中的“香饽饽”。
但值得注意的是,在其他智能家居企业“花钱烧市场”的时候,欧瑞博积极打造出两个市场:酒店、房地产等B端市场,以及基于消费者的C端市场。
即便到了如今,欧瑞博依然紧紧跟随这两个市场的发展,特别是在当前智能家居最为火热的房地产精装修商品住宅这一细分市场——据奥维云网最新发布的2021年上半年我国精装修智能家居市场报告显示,2021上半年精装修智能家居系统市场中,欧瑞博以13．2%的份额位列第一,其次是UIOT、美的、小米、小度等企业。
图片来源于奥维云
同时,奥维云也表示,“2-5万/m?、5万以上/m?楼盘TOP 1品牌为欧瑞博”。
图片来源于奥维云
欧瑞博为何能成为其中的翘楚?
秘诀关键词:开放、共赢
随着智能家居近几年的高速发展,智能家居企业的营销策略也在不断发生改变——从最开始的单品爆款,逐步走向开放合作。而现在,智能家居已经形成另外一种环境:生态圈。
时间回到2014年,小米寻求他人进行生态战略合作,最终以“间接性失败”告终,面对这一结局,小米开始全国范围内投资企业——通过投资的方式进入到各个产业之中,并利用价格差、小米背书等方式,推动被投资企业杀入市场,实现共同发展的态势。
而这种方式,让小米在短时间内形成了以小米为中心的生态链。
与小米同样形成生态链的还有华为:华为作为智能家居的“后入者”,虽然看似2021年才推出“1+2+N”,实际早在若干年前已经开始布局——华为HiLink是其中的关键,而华为的布局,也是缓慢而稳定的。
华为推出了HiLink,从而让各个智能硬件可以直接连接到控制平台,同时华为也推出了“1+8+N”的物联网战略布局,而这一战略布局的背后,是华为对各类终端你的全面控制。这一方式,让华为全面掌握了流量入口。
这两家企业的布局,均是以自我为核心,且系统兼容性较差——由于各自设定了独特的通信标准,消费者购买相关产品必须进行选配。
然而欧瑞博则踏出了不同的步伐——欧瑞欧在2018年推出MixPad超级智能面板,该面板的出现,再次改写了智能家居市场的发展方向。
在翻看MixPad超级智能面板的介绍中,不难发现欧瑞博的两个特点:开放与共赢。
(1)开放
MixPad超级智能面板并未限制网络通信协议,相反,其内置WiFi、蓝牙5．0、Zigbee3．0芯片,可拓展RS485、KNX等多种主流协议,轻松打破各协议间壁垒,有效与各终端设备进行互联互通。
此外,MixPad超级智能面板搭载了新一代智能操作系统HomeAI3．0。用户不再需要自己设置各种复杂自动化或者智能场景,系统能够根据时间、空间、环境、天气以及用户的使用习惯向用户主动推荐更便捷的预设智能场景,并有持续的学习进化能力。
同时HomeAI3．0设计了全新的设备发现与设备连接系统引擎Flashlink,可以帮助用户更快的自动发现设备、连接更多品类设备。
(2)共赢
与其他企业不同的是,欧瑞博并未过多参与终端产品建设——据业内人士表示,欧瑞博虽然构建了产品规模庞大的产品矩阵,但更多的是满足渠道商和用户的需求,用户可以自行购买其他品牌产品。
也正是这种开放的姿态,让房地产、各品牌企业纷纷与欧瑞博展开合作。
智能家居新时代,已降临
智能家居市场从单品到多产品联动,从解决方案到生态闭环,智能家居在国内的发展势头已经超过海外市场。然而,智能家居市场的发展也面临新的困境——随着市场发展,与其匹配的技术也亟需新的发展及应用:1、网络稳定性;2、不同设备通信标准的选择;3、网络信道承载量扩充。
这些问题必然会成为智能家居发展的瓶颈问题。
如何破局?仅依靠WiFi 6并非最终的解决方案。
就目前而言,欧瑞博的方案,却成为智能家居突破这一瓶颈的最佳方向和办法。
也正因为如此,欧瑞博将率同行,优先开启智能家居新时代!
