【蓝科技报道】如何在疫情下的印度彩电业破局?
TCL印度公司以自己的现身说法给出了答案。他们以品质和品牌这两张牌,在逆境下的印度市场获得了消费者的信任,而不是靠价格驱动。
蓝科技获悉,今年前三季度,TCL彩电在印度市场销售额同比增长44%;1-8月,电商渠道累计销量同比增长52%。8月份在电商渠道,其销量市场份额与三星并列第三。
今年以来,在印度疫情迟迟无法得到缓解的背景下,印度整体经济面临巨大的压力,彩电行业同样承压。
面对疫情的冲击,TCL印度如何做到逆势上行?
首先,TCL体育营销持续发力,成为拉动品牌向上的主导力量之一。
过去几年,持续赞助印度板球赛事,对于TCL的品牌和销量有质的跃升。尤其是作为印度人最喜欢的体育项目,与板球相关的品牌营销活动更容易被消费者接受。
IPL(印度板球赛事) 2021复赛于9月19日正式开赛,由此拉开IPL & Diwali品牌大促序幕。在本次活动期间,TCL印度以“TCL Great Cricket Festival”为主题开展360度深度整合营销。通过线上消费者IPL社媒、官网主题互动 + 球员见面会吸引流量提高参与度;在传播方面,通过板球IP TVC视频传播Mini LED,以及TCL互联空调快速制冷等核心产品为卖点,以扩大品牌触达与曝光。
除此以外,印度本地媒体针对TCL推出的C825/C725型号电视通过深度测评,影响了很多消费者。与此同时,TCL通过线下终端Cricket Sale结合Lucky Draw + Cash Back Offer促销,进而形成消费者互动 + IP品牌与产品推广 + 终端促销的全方位矩阵式传播与激活。
TCL印度公司总经理陈士凯表示,基于印度板球赛事进行全方位整合营销,这套组合拳对于TCL打造高端品牌和影响潜在用户具有非常积极的意义。
其次,TCL在印度迭代加速,迅速适应“新常态”,以品质和品牌占领市场而不是价格驱动。
TCL在印度取得的成绩有目共睹。在品质和品牌双轮驱动之下,其技术迭代更快。
2018年,TCL在印度发布首台安卓QLED,这也是全球首台4K QLED安卓电视;2019年,TCL发布的AI TV是印度首个在安卓9系统的智能电视;2021年,TCL在印度推出了带有外置摄像头的视频通话的全新C系列Mini LED 电视C825,并在亚马逊首发48小时内售罄。
也正是这些不断推出的新品,吸引着印度市场最有消费能力的人群——中产阶层。在这些精英人群的固定圈层中,彼此之间的分享是品牌迅速打开市场的一把金钥匙。
TCL印度公司市场总监钟奇表示,TCL今年以来在印度更加强调品质消费。在品牌拥有一定基础的条件下,通过不断向精英人群传播TCL品质,推出“新常态”下符合消费者工作生活习惯的科技产品,继而树立高端高品质形象。目前面向印度投放的新品,不断鼓励TCL内部员工担当最好的内部产品“形象代言人”,在工作生活的各个场景中,使用和推广产品,不断的影响印度媒体以和更多潜在人群。
第三,TCL逐渐向高端渗透,以物联网和人工智能改变消费者的生活方式。
随着物联网的发展,TCL在印度家电市场越来越走向高端路线。行业内的人士都知道,中低端电视用低价走量,是抢占规模。中高端电视是利益最大化,他们获取的是每台电视的溢价。TCL逐渐渗透印度电视高端市场。
2021年,TCL印度将最新科技产品——全球首款搭载Android TV 11系统的4K HDR电视带给印度消费者,这款电视配备外置视频通话摄像头、同时带有的MEMC,Dolby Vision&Atmos,Hands-free语音控制2．0和Dual Band WIFI等功能可为用户提供最佳的娱乐体验。正因TCL前几年的市场铺垫才造就了这款4K电视在亚马逊已上架、48小时内就被卖空的景象。
印度家电市场正遇到前所未有的困境,彩电行业亦不能独善其身而困难重重。TCL印度市场破局之术,得益于过往以自有品牌、品质消费打下的市场基础。通过线上线下渠道的拓展和卓有成效的整合营销,成为印度彩电业中的逆势英雄。
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