乐歌和护童,教育家具谁最有胜算?

深潜atom
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本文系深潜atom第355篇原创作品

在今年教育行业调整和变化刚现端倪之时,就有分析师指出,教育行业的注意力和钱会迅速从“软件”转向“硬件”。过去数月,包括台灯、错题打印机等硬件的数据表现,都说明了这种判断的前瞻性。

后疫情时代,很多工作和学习的习惯都被改变了。成年人要习惯在家办公,学生也要习惯在家学习。尤其是当疫情导致好几个月居家时长时,多个空间需求重叠在一起,很多人开始重新审视自己的“硬件”。反映到内容上,以抖音为例,桌搭类的视频越来越受欢迎。

01

教育家具有需求,

但不是大众类需求

疫情结束后,当时火起来的,还有升降桌这个类目。这就是人们对自己生活、学习空间的重新审视和思考的结果。

给孩子在家里营造一个独立的学习、生活空间,这是基本的标配。但专门的解决方案,和这种精细化的意识,并不多。换言之,就是在整个家居市场里,对儿童这个类目的精分,其实整体还很粗糙,所以品类并不多。

这也就导致,这个类目的价格极贵。一方面,既然整体是小众需求,那么有精准需求的用户,可选择的范围就很窄,既然决定了要买,那么价格的敏感度就不会很高。另一方面,因为需求小众,所以整个加工生产销售的产业链就没有常规家具那么成熟和庞大,边际成本本身就高。

△何同学推荐

作为广为人知的可升降桌的品牌的乐歌,最近借助何同学的B站视频又火了一把,据说这支名为“我做了苹果放弃的产品……”的视频爆火后,直接与股市产生共振,把乐歌股份的市值拉升了13.51%,相当于何同学凭一己之力给乐歌贡献了5个亿市值。

但在这种欢呼的背后,是很多人解套后长舒一口气的轻松,他们之前都被乐歌套牢了。这只股票之前的表现并不算良好,一直温水煮青蛙,关注度有限。这还是乐歌作为“人体工学”第一股的境遇。而且,从乐歌的产品和受众来看,他瞄准的是更有消费能力,且用户画像更清晰的码农,甚至乐歌可以进入B端客户的市场,走办公设备的大宗采购。但即便在产品定位和用户定位如此清晰的情况下,乐歌也没有一飞冲天,而是走过了漫长的低走期。

而且,疫情期间,居家办公时间最久,对办公环境最有需求的,其实就是码农。但即便在这个阶段,也没有多少新闻面和数据面的信息可以例证,乐歌的产品有巨大的需求。退一步讲,我们可以用消费行为滞后于消费意识来解释,但对于实体产品而言,销量才是最好的证明。

02

前有乐歌后有护童,

但谁最有胜算?

今年9月底,主打“让易升降、多功能、健康学习桌椅成为每个学龄儿童家庭必备品”的护童科技提交了招股书,计划在创业板上市,冲刺“儿童桌椅第一股”。

产品定位高端的护童科技,一套高端儿童学习桌椅的价格能卖7000元,要是附带电动升降功能,价格则高达上万。

△儿童学习桌椅

2018年,护童科技创始人杨润强在接受媒体采访时表示:“实业是容不得投机的,想投机尽可以玩资本”。

但无论是乐歌和护童,从产品本身来看,都并不复杂,也没有很强的技术门槛和壁垒。这是一个对用户需求及早发现,并不断催化消费意识和消费行为,才有可能成功的小众赛道。无论是护童还是乐歌,核心卖点都是主打人体工学;分野在于,一个瞄准儿童市场,一个瞄准成年人。但过高的定价,本身都有“智商税”的嫌疑。而高定价的底气,则更大程度上来自于市面上的家具类目细分的颗粒度不够,大部分家具厂商没有进入这一块,对于目标用户而言,解决方案有限。

现在最大的变量来自于教育行业。在补课时长被政策调控压缩后,教育行业一方面开启裁员压缩成本自救;另一方面,则开始了集中的战略研讨,迫切需要把自己手里还有的资源安排到靠谱的新方向和赛道上。今天传出,连猿辅导都要做羽绒服了。但无论这些玩家怎么突围,他们还是会锚定自己之前积攒的用户资源,围绕着这个核心因素去创新和转型。

乐歌和护童,在这场角逐中,谁最有胜算?似乎都不是,巩固先发优势的核心是产品端往上要切入供应链和制造端,把产业链做出集群效应,价格和成本才会下降;而在市场侧,不仅要有强大的线下渠道能力,更要有强大的线上运营能力,毕竟时间窗口是有限的。但仅从目前的情况看,这两家都似乎没有这种紧迫感。

那么,正如我们在开篇提到的,教育硬件,就是他们绕不过去的关目。当在资金、营销、市场、技术方面更有优势的玩家进入后,乐歌和护童的领先优势就会受巨大的冲击,这几乎是可以预见的。

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