智能门锁:新兴渠道成为行业普及教育的助推器 | 报告看点

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据奥维云网(AVC)《2022年Q1中国智能门锁线上市场总结报告》显示,2022年Q1,中国智能门锁线上市场全渠道推总销量为101万台,同比增长20.6%;新兴渠道(抖音、快手、拼多多)潜力巨大,销量规模已然与主流电商平台分庭抗礼,并且通过短视频推广、直播演示等方式,更好的为消费者讲解智能门锁的便捷性、安全性等优势,这也弥补了智能门锁行业线下门店少,消费者体验不充分的短板。

2022年Q1,智能门锁线上市场呈现量增额平的态势,均价下滑明显

在疫情反复的大环境下,智能门锁线上销量依旧保持高增长的态势。据奥维云网(AVC)线上推总数据显示,2022年Q1,中国家用智能门锁线上市场销量为101万套,同比增长20.6%;销额为12.9亿元,同比增长1.4%;均价为1275元,同比下降16%,以价换量、侧重中低端产品推广的趋势明显。

2022年Q1中国家用智能门锁线上市场规模现状及同比变化

数据来源:奥维云网(AVC)线上推总数据

新兴渠道起势,助力行业增长的同时,成为市场教育的主力

近几年,直播/短视频带货依旧势头正劲,淘宝、抖音、快手等直播平台,越来越受到企业的重视,给予更多的资源支持,时至今日,依旧呈现野蛮增长的态势;据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,2022年Q1,抖音、快手以及拼多多三大新兴渠道,智能门锁销量规模已然能与传统电商平台分庭抗礼,份额超过20%;整体销量为23万套,销额2.2亿元,性价比冲量趋势明显,均价不足千元。

2022年Q1不同渠道类型线上监测销量份额

数据来源:奥维云网(AVC)线上监测数据

新兴渠道中小品牌聚集,中低端价位段占据渠道90%以上份额

2022年Q1,受疫情及淡季的影响,行业整体销量增幅有所回落,为刺激销量,企业以价换量的趋势明显,加大促销力度以及对中低端产品的资源倾斜,因此客单价表现差强人意,同比下降16%;据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,传统电商中低端价格段份额大幅增长,800元以下价格段同比增长10%左右,1000-1499元价格段同比增长5%左右;中高端产品销售遇阻,1500-1999元以及2000-2999元价格段同比均下滑6%以上。

相较于传统电商渠道,新兴渠道的价格段分布及品牌格局呈现另外一番景象;因销售模式的转变以及企业重视程度不同,传统电商TOP10品牌在新兴渠道并未建立优势,仅凯迪仕与德施曼榜上有名,但未排进前三。而贝德、凡固、苏仕的、阿尔法极光、玛莎洛克等品牌,均未在传统电商渠道上线产品,而是集中资源主攻新兴渠道,凭借高性价比产品、强直播频率等快速抢占份额,这也使得新兴渠道1500元以下档位的份额占比高达90%以上。

2022年Q1不同渠道类型线上价格段分布

数据来源:奥维云网(AVC)线上监测数据

2022年Q1不同渠道类型线上品牌份额格局

数据来源:奥维云网(AVC)线上监测数据

在庞大的用户基数及日活推动下,新兴电商当前仍处于野蛮增长的态势,这也成了白牌、厂牌的发展温床;而在低价走量的大趋势下,主流品牌则因为自身产品价格体系、渠道平衡等因素,难以放手一搏,盈利困难。

但随着新兴渠道的不断发展,用户需求的不断严苛,电商模式也会随之更新,逐渐进入精细化运作的轨道,优质的品牌、产品、服务,将成为影响成交的重要因素。而对于品牌而言,首先要做的是在新兴渠道跟进布局,通过短视频、直播等形式,传播自身品牌理念及产品优势,抢占消费者心智,并以高质量产品、服务打造口碑,获取用户信任,做好长期生意的准备。

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