“你是做什么行业的?”
“智能家居。”
“你是搞家具的?”
每当回忆起2011年创业时的场景,王雄辉总是非常无奈。
当时智能家居还是很小众的行业,与普通家电、家具之间的界限也十分模糊,整个行业的状态用可有可无来形容一点不过。
而对于没有任何背景的王雄辉来说,创立欧瑞博,All in智能家居也让他早年前的日子过得非常窘迫。
直到2014年智能硬件创业热潮来临,欧瑞博才拿到了软银富赛千万级的A轮融资,研发出了以智能开关为代表的一系列产品,在市场中活了下来。
2020年7月,欧瑞博提交了IPO申请,但转眼间房地产行业遇冷,让几经筹划的上市计划不得不搁浅,即使经历了腾讯的二次输血,也未来得及在年内完成目标。
时间来到2022年,几乎每个人都在讨论智能家居,王雄辉也越来越感受到这已经不是一个行业,而是一个时代,就像当初的移动互联网一样。这也是欧瑞博继续冲刺科创板全宅智能第一股的绝佳时机。
于是在年度战略新品发布会上,除了发布新品外,王雄辉更是用了20多分钟的时间高调讲解HomeAI OS 4．0,这个号称是继华为鸿蒙之后,第二个脱离安卓生态的国产物联网操作系统。
只是,这个由B端转C端的智能家居故事,资本和市场在近些年看惯了风浪后,还能听得进去吗?
成于智能开关
王雄辉本人个头不高,喜欢穿黑色上衣,偶尔也会在里面搭配一件格子衫,戴上一副黑框眼镜,是个不折不扣的电子迷。
早在中学时期,就对电子和自动化展露出浓厚兴趣。据说他在初二时就自己做出了两台对讲机,可以在数百米范围内通话,邻居家的电器坏了,都会找他帮着修。
“那些在旁人看来无比枯燥的事情,到了我手里,却有着无穷的乐趣。”
正是基于对电子和自动化的这份狂热,他在大学时也选择了电子与信息工程专业。
在大学期间,闲不住的王雄辉开始创业,和朋友一起创办了电商O2O网站易购网。但出于对硬件产品开发的执着,王雄辉在易购网发展得还不错时,悄然离开,先后进入海思等企业从事硬件研发工作。
2010年,他看到个人电脑市场的火爆,于是创业做中英文电脑主板诊断卡,“那时候做电脑诊断卡,很受市场欢迎,靠这一款产品差不多挣了几百万。”
但没过多久,王雄辉感觉个人电脑市场或许将要下行,于是另寻他路,组建了欧瑞博团队,进入智能家居行业。
王雄辉决定进军智能家居,除了对行业形势的分析判断外,还有一个小插曲强化了他的想法。“当时家里买了电热水器,我妈觉得一天到晚烧热水太耗电,但又想回家后就能用上热水,希望我开发一款可以远程操纵热水器开关的仪器。”
王雄辉迅速将自己的想法付诸实践。但与同行不同的是,王雄辉选择将开关作为切入智能家居行业的入口。对此,很多人感到不解。
“当时许多同行都将电工照明作为智能家居开发的入口。我希望选择一款使用率高频次、成本低、用量大的产品。”王雄辉说,开关正是这样一款符合他所想的产品。
在智能开关上市之初,也得到一些瞩目,王雄辉趁胜向前迈步。带领其团队及时跟进行业趋势,推出全套智能家居体系。
但智能家居不比其他,创业初期资金方面的巨额投入,经常压得王雄辉喘不过气来。“最困难的时候,公司一穷二白,日常运营都难以为继。”
王雄辉和他的团队只能一边努力筹钱,一边加紧推销产品。由于聘请不起软件开发人员,一位创业同伴包办全部编程工作——“一个人顶好几个人用”。
苦苦坚持两年以后,欧瑞博终于等到机会。2014年,谷歌以32亿美元的价格收购智能家居公司Nest,带动了全球智能家居市场的崛起。中国智能家居行业迎来了一个新的发展阶段,欧瑞博也得到软银赛富千万级别的A轮融资,开始加速发展。
后来欧瑞博还做过智能插座、智能遥控器、Zigbee控制主机,但只有2016年推出的带屏无线智能面板MixPad,成为一直延续至今的产品。
不过,和小米、华为主打C端市场不同,欧瑞博的主要客户大部分来自于房地产开发商及其上下游产业链企业。这样的做法使其在短时间迅速扩大了市场份额,但也为其埋下了不小的隐患。
败在地产周期
2015年,欧瑞博在进行A+轮融资时,领投的三家机构除了众人熟知的联想之星、联发科外,还有一家名气不如前两者的机构——虎童基金。
虽然行事低调,但其背后却有不少房产资源,而虎童基金董事长管建红本人也曾在花样年任职董秘长达五年之久。
就在虎童基金投资欧瑞博第二年,花样年便与欧瑞博正式签订战略合作协议,宣布未来三年将在200+城市打造智慧社区。
在这之后,欧瑞博在地产领域的布局迅速扩张,先后引入了美的置业、红星美凯龙、恒大集团的战略投资,地产项目也是拿到手软。
根据官方公布的数据,欧瑞博已经是多家百强地产集团智能家居独家战略采购供应商,拥有超20亿地产独家战采订单,并且已批量落地320个智慧地产项目,每5套精装房就有1套用欧瑞博产品。
与房产行业的暧昧,让欧瑞博一夜成为市场宠儿。在拿到多轮投资后,欧瑞博也进入上市冲刺阶段。
但2021年,房地产寒冬的到来严重打击了开发商的投资积极性,并且以恒大为代表的债务违约问题,也在一定程度上让与地产商的深度绑定的企业受到牵连。
此前老板电器、万和电器等家电企业,均在2021年业绩说明会上表示,已经做好地产厂商暴雷导致坏账的准备。
欧瑞博2020年7月还将恒大集团放在其头部地产集团战略采购供应商中的首位,而目前其官网已不再显示与恒大集团的合作事宜。
由于欧瑞博还未披露最新的业绩情况,其是否因与恒大等房产企业的深度合作而受到影响,目前还未有定论。
不过业内人士分析称,地产项目采购量大,但此类项目账期十分冗长,或6-12个月不等,甚至更长。若企业营收过度依赖地产商项目,现金流压力会比较大。作为恒大智能家居项目主要参与者的欧瑞博,恐怕也无法轻易脱身。
王雄辉是典型的“南方系”创业者,低调踏实,即便过往战绩不俗,他仍保持谨言慎行,并不轻谈“革命”。
但目前智能家居更新换代较快,并且渗透率并不是很高,抓住地产商机还是远远不够。尤其是房产行业下行阶段,欧瑞博无论是业绩压力还是上市压力都只增不减,所以拓展C端市场就成为了必然选择。
再讲风口故事
上个月欧瑞博的战略发布会上,除了常规硬件更新外,王雄辉打出“繁星”计划以及HomeAI OS 4．0两张面向C端的新牌。
按照官方说法,“繁星”计划主要是在渠道上进行更深的布局,三年内将开设1万家全屋智能线下体验店。
对于C端用户而言,面板、门锁、摄像头这类所谓的全屋智能产品,和家电、手机、电脑、智能音响这类3C数码产品相比,直接吸引力本身就要弱很多。如果消费者没有房屋装修或者改善意愿,恐怕很少会有人愿意到一家卖开关面板和智能门锁的门店去体验产品。
对此,中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋也认为,欧瑞博此举仍需慎重,“线下体验店需要大量的人力,再加上房租等,投入成本会较大。疫情期间,线下客流量较少,如果投入过大成本无法收回,得不偿失。可以先尝试开几十家,如果效果较好再大规模铺设。”
不过相对于“繁星”计划,欧瑞博发布的原生智能物联网操作系统HomeAI OS 4．0更引人关注。
根据王雄辉的介绍,为了摆脱对其他系统的依赖,欧瑞博组建了200多人的团队,耗费三年时间挖空安卓,基于Linux微内核,重写了500万行代码,才做成了这个继鸿蒙之后国内第二个物联网操作系统。
欧瑞博的精神值得肯定,但HomeAI OS 4．0在当下还存在一系列难题。
首先就是生态圈的单一性。一款物联网操作系统的作用,本质上是将多种不同的智能设备链接起来,达到全屋、全品协同的效果。
但目前欧瑞博自身产品线较少,在智能家居八大类中,仅涉及智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统。这显然无法实现自身内循环。而在外部生态产品方面,接入HomeAI OS 4．0系统的产品也几乎为零。
按照企业的正常发展,产品品类较少,可以慢慢发布更多产品,进而完善生态圈,但对于欧瑞博来说,这并不简单。
欧瑞博2017年后才转向全屋智能,其更注重外观设计,但没有自主生产工厂,带屏智能设备的PCBA面板等都还依赖代工,并非软硬件系统一体化架构。
因此欧瑞博的产品质量问题、系统扩容稳定性等硬性问题,以及研发生产供应链一体化协同能力、供货品质管控问题,都还待市场进一步验证。
其次,欧瑞博HomeAI OS 4．0的扩展潜力与鸿蒙也有差距。鸿蒙系统之所以能如此迅速地铺开,主要就在于其合作的硬件厂商足够多。
根据华为官方数据披露,目前已有超过1000家硬件厂商、300多家APP服务商以及50万以上的开发者共同参与鸿蒙生态建设。
反观欧瑞博,其合作的硬件厂商也非常少,仅限于地产行业上下游的索菲亚、罗格朗、东鹏卫浴等企业。
再加上大多数智能家居、家电企业,如海尔、美的、小米等都已开始建设独立生态,这就会导致HomeAI OS 4．0在推广铺设上有一定难度。
还有一点也非常重要,欧瑞博的HomeAI OS 4．0仅专注于智能家居,也就是仅限于住这一领域,缺乏对通讯、出行等方面的关注,而鸿蒙则打通了各个领域之间的壁垒,所以相比之下HomeAI OS 4．0也没有完全做到真正意义上的万物互连。
王雄辉最喜欢的导演是徐克,因为徐克的电影离不开英雄主义。王雄辉也有一些英雄主义情结,不想过太平庸的人生,希望做一家优秀的公司,成为行业里的NO．1。但鸿蒙之后第二个国产物联网系统的名头,到底是绝境逢生还是东施效颦,通往结局的路还布满荆棘。
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作者丨王思原 编辑丨伊页
原文标题 : 欧瑞博抢道鸿蒙第二，王雄辉奢求行业第一
