时不利兮黄光裕

孟永辉
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重新归来后的黄光裕,一刻也没闲着,看上去好像他从来就没有离开过一样。

不管是前期频繁的市场调研,还是后来对于国美的战略调整,我们都可以看出有非常明显地「黄光裕风格」,至于后来的「18个月」的目标,则更加显示出黄光裕的一贯作风。

然而,黄光裕还是那个黄光裕,时代却早已不再是那个时代。

在黄光裕曾经风生水起的年代里,互联网刚刚出现,马云们都还没有崭露头角,国美凭借着线下渠道、价格和服务的独特优势,在市场上牢牢占据着绝对的优势地位。

正是因为如此,黄光裕才从一个广东的青年,一跃而成为了中国的首富。

然而,正当黄光裕想要大展拳脚的时候,一场变故却将这样一个商界巨子打回了原形。

很显然,这个时候的黄光裕,多少是有些不甘的。

事实上,并不仅仅只有黄光裕本身不甘,纵然是那些看好他的人们,依然还有着几分不甘。

同样地,正是由于这样一种不甘,无论是黄光裕本人,抑或是那些看好他的人,总是对于他的再度归来,充满了期待,甚至还希望他可以重拾以往的风采,在中国商界重新掀起一场不一样的风浪。

正因如此,我们才看到了黄光裕归来之后,引来了一片的欢呼声,而黄光裕本身同样也对这样一种极高的期待以积极的回应。

无论是对于国美的战略调整,抑或是对于国美的具体策略进行优化,黄光裕与外界都在实现着一来一往的完美互动。

然而,正所谓,时也,运也,命也。

我们每一个人都是身处于时代大潮里的人,如果抛开了时代的大潮去谈论个人本身,是没有意义的。

只有真正将「人」放置于时代的大潮里,并且顺应潮流,或许才能取得事半功倍的效果。

这一点,在黄光裕的身上,同样表现得淋漓尽致。

01

黄光裕归来,国美动作频频

其实,市场对于国美的改革的期待,在黄光裕归来之前,就已经开始出现了。

然而,国美方面真正有大的工作,正是在黄光裕真正归来之后才开始出现的。

无论是推出「真快乐」的社交电商平台,抑或是投资「打扮家」的资本运作,我们都可以非常明显地看出,国美的动作频频,改革不断。

如果深入分析这些动作背后的深层次逻辑,我们可以非常明显地看出,国美的这些动作,基本上都是围绕着自身的核心业务来做的扩张性的新布局,并且这些新的布局都是相当有重点,相当有章法的。

透过这些新的动作和布局,黄光裕在商业上才能和大开大合的打法表现得淋漓尽致。

可以肯定的是,如果这些战略布局可以得到实现,国美无疑将会发生一场深刻而又全面的变革。

然而,理想是美好的,现实却是骨感的。

黄光裕在商业上的大刀阔斧的改革,以及外界对于国美变革的期待,都是一场美梦。

而若要让这样一场美梦实现,必然还需要大的时代作为土壤条件。

离开了时代的土壤,或许,一切都仅仅只是美梦而已。

随着「致国美朋友们的一封信」的发出,黄光裕归来之后的布局戛然而止,随之而来的是,「1+1+1」三年发展战略的出现。

黄光裕开始选择「聚焦聚焦再聚焦」,「蛰伏蛰伏再蛰伏」的新战略。

这说明,曾经意气风发的黄光裕不得不面对现实,不得不面对时代,并且去选择以这个现实和时代相契合的发展新路子。

02

黄光裕变阵,国美并未蜕变

不得不说,黄光裕对于国美的变阵,其实是朝着大刀阔斧地改造国美的方向上去的。

并且,如果这种变阵真的可以成功的话,黄光裕是真的可以还外界一个完全不一样的新国美的。

然而,事实证明,至少从现在的情况来看,这些变阵,尚未真正起到立竿见影的效果。

又或者说,18个月的时间,有一点短,黄光裕需要更多的时间。

1、从「真快乐」方面来看。

不得不说,社交电商的确是一种可以实现流量裂变,并且可以快速实现转化的方式和方法。

社交电商以往的发展,同样向我们证明了这一点。

拼多多的强势崛起,巨头们对于社交电商的深度布局,更是让我们见识到了社交电商本身所蕴藏着的巨大的潜能。

因此,选择以社交电商为突破口来进行流量的获取,是一个相当明智的选择。

然而,我们同样要看到的是,真正让社交电商可以发挥出这样一种功能和作用的关键,除了烧钱补贴之外,还必然需要存在真正意义上的流量红利。

烧钱补贴和流量红利共同作用,才能起到事半功倍的效果。

不得不说,在烧钱补贴方面,国美的确是下了大气力的。

但是,流量的红利,却早已不再。

换句话说,国美的烧钱补贴并未换来相对应的,甚至更多的流量回报。

等到这样一种以烧钱和补贴为主导的发展模式难以为继的时候,一切都将回归现实。

实践证明,在资本市场退潮的大背景下,国美想要靠持续不断地烧钱补贴来实现流量的获取和转化,是不现实的。

原因在于,如果国美想要烧钱,必然需要烧自己的钱,而不是资本市场的钱。

而对于国美来讲,自己账上的钱,更多地是为了保证自身的正常运行进行的战略储备,烧自己的钱,相当于自断经脉,很显然是行不通的。

因此,「真快乐」式的社交电商的打法,早已失去了它存在的土壤,再度坚持下去,势必会拖累国美。

2、从「打扮家」方面来看。

不得不说,通过家装的方式将国美自身的家电囊括其中,是顺理成章的,水到渠成的。

然而,我们同样要看到的是,家装行业,其实是一个水很深的行业,真正可以在家装市场上有所作为的玩家少之又少。

另外,家装行业也是一个相当烧钱的行业。

对于土巴兔、齐家网这样的平台型的公司来讲,对于资本的需求还相对少一些,即使如此,它们依然对资本有着很强的依赖。

对于打扮家这样的深度介入到家装产业的过程当中的玩家们来讲,更是如此。

维系打扮家的正常发展,其实是需要长期且持续的资金投入,才可以有所起色的。

从表面上看,国美通过战略投资打扮家,选择了一条从家电到家庭的无缝对接的完美链路。

但是,如果仅仅只是看到了这样一条链路,而没有认识到家电与家装的不同,没有意识到家装和家电是两个完全不同的行业,势必会陷入到困局之中。

国美战略投资打扮家,正是忽略了这一点,所以,才会走入到了现在的情境之中。

除了打扮家本身是一个烧钱的存在之外,现在的家装市场,同样正在发生着一场深刻而又彻底的改变。

以往,业主的装修,通常是个人装修为主,业主需要寻找装修公司来完成;

现在,精装交付时代业已来临,业主不再需要个人装修。

因此,国美从家电到家庭的这样一条链路,其实是被切断了的。

国美以如此大的手笔,投身到家装这样一个大的市场当中,无疑是一个错误的选择。

透过黄光裕对于国美的变阵,我们可以看出,其实是带有非常浓重的理想化色彩的。

当这样一个颇具理想化色彩的方式,面对冷冰冰的现实的时候,势必会遭遇碰壁,势必会出现水土不服,势必无法给国美带来蜕变。

说到底,还是黄光裕的时运不济。

时代的大潮,成就了他曾经的辉煌;时代的大潮,同样让他的神奇不再。

因此,尽管黄光裕非常努力,但是,我们依然对他有无尽的惋惜。

或许,用「时不利兮黄光裕」来形容他,再合适不过了。

结语

曾经,无论是对于黄光裕本人来讲,抑或是对于黄光裕之外的其他人而言,都是寄希望于「王者归来」的他可以大展拳脚,重拾以往的荣耀的。

从黄光裕归来之后的种种迹象来看,我们也同样看出了他的这样一种迫切。

然而,时代的天平,或许偏向了另一边,黄光裕并未在短时间内实现「18个月」的目标计划。

这并不代表黄光裕的有关动作并不正确,只是说他的这些动作,业已缺少了快速发展的土壤和空间。

于是,我们看到的是,黄光裕选择了蛰伏,选择了聚焦。

这不得不说是一种与时下情势相契合的发展新路子。

有了这样一种蛰伏和聚焦,有了这样一种洗礼与涅槃,我们相信,黄光裕依然可以带领国美走出阴霾,迎来春天。

正如黄光裕自己所说的那样,骨子里,我是一个天生的进取者、开拓者,我相信国家,相信未来市场,相信战略,相信团队。

通过短期战略性的聚焦与蛰伏,度过短期的困难,我相信未来国美会更好。

当然,我们也希望未来的国美更美好。

希望,这种美好,不再落空。

       原文标题 : 时不利兮黄光裕

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