家电下沉市场的最大赢家出现了

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扎根于家电下沉市场上的众多乡镇经销商们,不要担心,也不要焦虑,更不要害怕。明确一个方向:一门心思扎根到当地市场的用户经营,市场拓展,充分利用并整合来自零售平台方(京东、天猫等)的品牌、商品和零售、服务等资源

周简||撰写

有人说,家电下沉市场的持续火爆,最大赢家应该是京东、天猫和苏宁易购为代表的零售平台商。他们一手抓线上的电商零售、一手抓线下的加盟店批发。

对此,家电圈并不完全认同,因为家电下沉市场真正的赢家,应该是分散在县城和乡镇市场上的经销商群体。他们从过去的单打独斗,到今天的背靠平台,左右逢源,站在巨人的肩膀上经营市场和用户,是前所未有的变局。

乡镇经销商,利用平台赚钱

在家电渠道持续碎片化的大潮中,不管市场、消费和竞争格局怎么变化,家电圈认为,扎根于下沉市场上的众多经销商们,将会成为行业的赢家之一。

原因简单,就是在下沉市场上,下沉渠道的经销商群体,作为家电零售新一轮商业变革的“新物种”,整合了自身在当地市场的乡土人情、社会资源和用户人脉,以及长期扎根一线市场的经验、能力和水平,整合来自平台方的零售品牌、海量商品,以及阶段性的促销活动,还有不定期的业务沟通、产品培训。可以说是“强强联手”,共同出击。

相当于,对于一些善于整合资源的乡镇经销商来说,在家电行业经历20年、甚至30年混战之后,现在是第一次站在商业零售巨头的肩膀上,利用平台化的资源、客流、信誉进行自身在当地的拓客、引流、发展,从而形成与市场上其它同行的正面竞争,甚至是强势抢夺的力量。

必须看到,家电经销商这个专业的群体,在乡镇市场上出现,虽然已经有30多年的时间,但是要么成为家电企业的授权商,主要依附家电品牌企业的实力和资源,只是一个弱小的合作商;要么是自身在当地市场上“单打独斗”,利用在当地的社会关系和商业资源,整合来自不同家电品牌的商品和资源进行综合经营,也只是独木难成林。

直到京东、天猫们以线上网店平台的兴起,在城市市场上取代曾经的零售巨头国美、苏宁之后,开始将更多的发展资源和经营重心向下沉市场延伸,开放零售平台,以及这些商业巨头的各种商业资源,依靠大量乡镇经销商将商业触角伸向线下广袤的乡镇村等市场上。乡镇经销商群体们,也是第一次感受到来自零售平台的助阵魅力和资源协同优势。

渠道碎片化,经销商地位稳固

在家电市场零售渠道“线上线下”全面碎片化的大潮下,面对层出不穷的零售渠道和网点,有线上直播带货、也有线下品牌旗舰店卖货,还有整合线上和线下的社区团购、达人带货等,家电圈认为,当前以及接下来,日子相对好过的零售渠道,正是家电下沉市场上的众多加盟经销商。

最近不过短短5、6年时间,家电圈身边的一大批经销商朋友,基本上超过一半都成为京东、天猫或苏宁易购的下沉市场加盟商。也就是说,这些曾经分散在各地,一没有品牌、二没有平台、三只有一点口碑的乡镇家电商门店,或者夫妻老婆店,现在直接成为家电零售平台的合作商,利用当前势头正火的电商平台发展自己的事业,既是商业模式变革创新的成果,也是资源重新优化和组合的成果。

在这一过程中,家电圈认为,最大支撑来自外部的家电平台商们,主要就是京东、天猫和苏宁易购。在家电圈看来,这三家目前在下沉市场正在展开一轮新的争夺,不再是门店数量的扩张,而是门店经营质量的提升。那就是,谁能赋予乡镇经销商更多的资源,以及更大的主动创造能力,就能收获经销商群体的合作紧密度。

换个角度来看,在下沉市场上,天猫、苏宁易购与京东的“三军对阵”格局,实际是有利于乡镇经销商的选择,调整。也就是说,乡镇经销商,与京东合作不爽了,还有天猫和苏宁易购的选择机会。当然,包括京东、天猫和苏宁易购在这一轮下沉市场的抢夺过程中,也顺势推高下沉市场的竞争和经营门店门槛,倒逼有能力、有水平的乡镇经销商一起进步和成长。

还有一股永恒的力量,就是来自家电产业和市场的洗牌,以及主流消费追求的成熟和理性。市场洗牌,对于那些有实力、有魄力,有竞争力的乡镇经销商,显然是“利大于弊”的。原因很简单,通过“良币驱逐劣币”从而提升优秀者的市场竞争力,最终让乡镇经销商的付出有回报。

所以,在很多乡镇经销商老板抱怨指责的过程中,还有不少的经销商老板选择埋头苦干。同时,消费者当前的逻辑也很简单,不是新一轮的消费降级,也不是新一轮的消费升级,而是成熟之后,追求更大品牌、更高品质、更好服务、更专业技术的产品和品牌, 以及更具竞争力的性价比优势。

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       原文标题 : 家电下沉市场的最大赢家出现了

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