家电市场争夺陷入一轮撕裂式恶战

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所谓的家电“以旧换新”财政补贴,目前在全国众多省市的实施落地过程中,基本上就是“直接补贴”,不需要厂商同步收旧再换新。由此,这也引发了家电市场在接下来不足4个月时间市场竞争的撕裂式恶战。

华辛||撰写

有人拼命往前冲,有人偷偷往后撤,还有人观望看热闹,也有人心思不纯纯添堵……

连日来,随着中央财政加持的家电“以旧换新”补贴,基本完成了在全国各个省市的落地,满足了城乡消费群体的家电焕新需求强制激活。家电圈注意到,聚焦这一政策的实施,各地的标准和门槛不统一,各地的要求和细则也不统一,正在引发家电市场争夺的一轮“撕裂式”恶战。

因为,随着家电“以旧换新”补贴的推出并实施,家电圈发现,聚焦主要厂商的市场争夺和竞争,出现两个很直观的变化,也是两大正面竞争的对垒:

一是,这一轮的家电“以旧换新”补贴,完全是由各个地方制定标准、门槛和政策,这就带来了两种情况:有的地区,乡镇市场上的个体户可以参与,可以享受财政补贴资格。有的地区,乡镇市场上的个体户们没有资格,无法享受政策补贴。

这就直接形成一轮竞争的不对等。拥有国家“以旧换新”补贴资格的商家,不管是京东、天猫、苏宁易购,还是各个乡镇市场上的夫妻老婆店、个体户,对于那些没有获得“补贴资格”的商家,就会形成了一轮正面的竞争优势,可以拿到15%-20%的财政补贴,占据消费竞争的先发优势。

2024年接下来的家电市场争夺,对于所有的家电企业、商家来说,没有“以旧换新”财政补贴的支持,怎么去竞争,怎么去抢市场?显然是一些家电厂商必须要考虑的问题了。毕竟总卖一些杂牌、傍名牌的超低价、特价机,赚不到钱,更重要是没有市场和用户的持续性需求了。

这自然会引发一轮“有补贴”和“没补贴”家电厂商的竞争撕裂,甚至不乏内卷、恶战以及内耗等。比如,没有享受到财政补贴的商家,面对消费者时自然会“攻击”政策无用论。所以,主要厂商之间拼的不只是实力,还有耐力和斗志。

二是,目前各地制定的“以旧换新”家电补贴细则,普遍放弃了“旧货换新”的要求,基本上就是“买就补贴”,压根不再需要用户家中有“旧家电”,以及在操作过程中“交旧家电才能享受补贴”等门槛要求。这也就意味着,这一轮的家电“以旧换新”基本就是直接补贴,是国家刺激家电消费的政策红利,也是家电行业久违的“补贴红包”。

但是,对于用户和商家来说,这种直接补贴既简化了流程,也隐藏了新的财富空间。在国家“以旧换新”财政补贴之外,用户家中的老旧家电还可以“销售”,获得60元到500元不等的售旧资金。比如,回收价值最高的旧空调,柜机普遍售价都在5、6百元左右。同样,相关家电经销商、服务商,甚至回收商,都可以成为利益链中的重要参与者和推动者。

可以说,从售新补贴,到卖旧获利,对于家电厂商来说,消费者获得的补贴多了,自然换新家电的需求就变得强烈而稳定。这也就引发了家电市场竞争的群体性分化,全身心投入并参与到家电“以旧换新”政策之中,就一定能获得来自市场和用户的认同,就能在“有限的市场蛋糕中”抢到最大的那一块。相反,抱怨、指责,甚至攻击政策的商家们,只会陷入泥潭之中。

进入严重撕裂期的市场争夺,对于家电厂商来说,就是一轮新的内卷,或者说白热化洗牌。只是,在家电圈看来,不同阵营、不同力量相互之间竞争的激烈程度,以及各方厂商势力的拼抢力度,已经超出过去任何一年,有明争也有暗斗,还会有内耗甚至攻击和炒作等等。大家只能正面应对而不能选择绕道和退缩,否则就会陷入一轮发展的“死胡同”。

具体到目前的市场环境和竞争格局,各个厂商唯一的应对,就是必须想尽办法参与到“以旧换新”产业政策之中,并将其作为一种产业竞争的新门槛和新手段!

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       原文标题 : 家电市场争夺陷入一轮撕裂式恶战

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