政策是风向标，政策的导向往往预示着商业的机会，环保政策，尤其是补贴政策的出台使得基于环保的“绿色经济”成为了新的风口。因此，对于康佳来说，布局环保产业本身也是抢占这一风口商业红利的过程，这也让人们看到康佳主动求变的态度以及对风口的精准洞察。
理想很美好，那么康佳的“环保梦”真能顺利的实现吗？在笔者看来这恐怕并不容易，康佳总裁周彬称，进入环保产业，康佳有着天然优势。这些优势包括，央企背景的支撑，充足的资金准备和良好的产业协同，但这些所谓的优势真的行的通吗？
首先，据界面新闻报道称，康佳总裁周彬在接受采访时自己就表示：“大部分央企都已有布局环保业务。”央企很多，因此把央企背景作为其发力环保产业的理由本身就是不成立的。
其次，隔行如隔山，康佳发力环保产业无异于“野蛮人”空降，步子跨得有些大了。环保行业现在虽呈爆发之势，但其终究不是一个新兴行业，本身就有不少“土著”优质玩家。
例如三聚环保、碧水源、新奥股份等，它们在这一领域有着深厚的行业积累，壁垒深厚，并不容易被攻克。而且环保方面种类繁多，产业链复杂多样，环保上市公司多在水、气、土、固废、监测、治理等领域择一或两项进入，而康佳本身就没有这方面的积累，明显属于“根基不牢”，但其目前所展示的姿态却是非常霸气的“通吃”，其做法与行业其它玩家大不相同。
最后，那就是“钱”的因素。环保产业作为新的风口，注定将吸引众多玩家的加入，各路玩家除了技术方面的竞争以外，更多的其实还是需要资金实力方面的较量。
但对于已经连续亏损多年的康佳来说，其资金实力真的扛得住吗？正如前面我们所说的那样，目前康佳主营业务的表现并不理想，而且电视产业目前竞争激烈，各家企业都需要投入大量的金钱和时间到上面去，这也意味着康佳并不能全身心的去做环保这件事。或许有人会说环保产业国家会有相应的补贴，但补贴是公平的，大家都有，因此这也算不上什么优势。
由此可见，康佳发力环保产业其实并不具备什么突出的优势，为此包括界面新闻在内不少媒体也报道称“或许追热点、跟投才是康佳布局环保业务的真实原因所在。”不过在笔者看来，就目前康佳的发展情况而言，应该不会为了一个风口的“噱头”而花费这么大的精力，它其实更像是一种有病乱投医的做法，那么对于康佳来说，究竟什么才是业务布局的正确姿态呢？
业务拓展的“二选一”：利用自身优势or为主营业务造势
正如前面我们所说的那样，发力环保产业并不是康佳改变“中年油腻”的好办法，那么企业业务拓展究竟要把握怎样的原则呢？在此我们不妨参考一下过往其它一些企业的转型之路。
例如老牌快消品企业娃哈哈的转型，今年六月娃哈哈高调宣布进军社交零售。传统饮料厂商如今发力社交电商，这看起来似乎和康佳一样是次很大的跨界，但真相却并非如此。娃哈哈其实是在其原先渠道基础上实行更深一层次的下沉，最终还是为了卖自己的产品，并不算什么太大的跨界，只是模式和渠道发生改变，属于典型的降维攻击的打法。
再比如即将上市的小米，小米手机推出之初以性价比见长，这也使得其手机给大众的印象就是中低端。但是硬件制造是它的强项，为此，小米以此为基础延伸出了整个硬件版图，例如充电宝、智能音箱、智能电视和盒子、净化器、平衡车、扫地机、空调、台灯、插座等许多智能硬件或者生活用品，在智能硬件领域占得先机。而在丰富的产品线基础上还有小米之家、小米商城等新零售业务。
除此之外，美国的许多科技公司也都是围绕主营业务进行投资或并购活动。例如苹果，据有关资料显示，其2016年总收入2160亿美元，其中手机销售占63％，电脑＋平板占21％，16％来自服务和其他，可以理解为一个电子产品公司，出售整合的硬件＋操作系统，其业务一直都有很明显的“强关联”。
即使是美团这种到处扩张的企业说到底都还有个依据，无论是网约车还是旅游，其实都是围绕人们衣食住行的生活场景进行，本身具备一定的联系。
通过观察上述企业的业务拓展不难发现，这些企业跨界的共同点就是围绕互联网发展周期，并与自身主营业务进行搭配升级。而像如今康佳这样，发力一个毫无联系的领域本身就是件稀罕事。发力环保产业毫无疑问这将是一次从0到1的过程，因为之前没有积累，只能是追风口，不能站在风口上。而且跨行一直以来风险都很大，任何一个细节出现纰漏，都会在通向规模化发展的道路上埋下一颗地雷。
由此可见，业务拓展还是要围绕自己擅长的地方才行。其实对于康佳来说，缺少的不是机会好多次机会都摆在眼前，而它或是由于内部混乱问题亦或者团队战略问题的原因与机遇擦肩而过。
例如同样是硬件厂商，前面我们提到的小米其实就给康佳好好上了一课，这其实就是康佳错过的机会。
再比如O2O，以家庭专业服务（B2C）与品牌售后服务（B2B）为主营业务的轻松到家已经在去年成功上市。而康佳作为曾经彩电市场的王者，在线下有着庞大的渠道资源和售后服务人员，在家电维修后市场方面本身具备得天独厚的优势，但这次机会康佳同样也没能把握住。
这么多好的机会白白错过，反而盯上了毫无优势可言的环保，不得不说，康佳的这一决定确实不太明智。
当然了，在业务拓展方面其实也有“奇葩”的案例存在，例如网易的养猪、养鸡。但养猪时强调的品质等特征，与网易严选挂钩；而游戏是网易最重要的收入来源，养鸡又与时下火热的“吃鸡”游戏想联系，从这个维度来看，无论是养猪还是养鸡，这对于网易的主营业务来说都有营销价值。
由此可见，企业扩张时要么以自身优势领域为基础真正展开业务跨界，要么就是为主营业务营销造势。对于康佳来说，环保业务既然已经开始做了，那就不要让它仅仅停留在业务层面业务转型，还要在营销上转型，通过一些列创意营销的构想，不断制造话题，让环保项目与自己的电视业务进行挂钩，给予产品更“绿色”的品牌形象，赋予企业新的“环保基因”，而这或许才是康佳发力环保产业的正确姿态。
文｜刘志刚
