在2018年飞科拿下了快一半市场份额时,紧随其后的,是攻占高端市场的飞利浦。并且,这一年,飞利浦投入了占收入比重高达8.71%的研发费用,开始进行包括剃须刀在内的产品革新,而飞科,在研发上,只投入了占其收入比重为1.33%。
如今,飞利浦几乎拥有了剃须刀各种刀头的专利,而飞科,还是以前那个在中低端市场的飞科。
高端市场没跟上,但低端市场,却不是没有后来者。
随着小米、吉列、奔腾等在剃须刀市场的发力,飞科的日子越来越不好过。根据天猫&淘宝统计数据,2017年,飞科剃须刀线上市场份额为54.7%,2019年上半年这一数字只有48%。
最核心的产品走到了“高不成低不就”的地步,飞科又怎会不掉队呢?
第二,新品类研发能力弱,既不具备足够的“性价比”,也没有较好的“颜价比”。
其实,飞科也不是没有想过将产品多元化。吹风机、电动牙刷、吸尘器甚至插线板,飞科都有涉猎。
只是,以女性使用居多的吹风机,上有高端“网红”品牌黛色,其次还有松下、飞利浦等巨头,而中低端市场小米系的素士靠着平价版“戴森”的标签,也早已完成2亿元C轮融资,成为获最大单笔融资额的个护家电品牌。
无论功能、价格、颜值,都能在这些品牌中找到相应的产品,而作为飞科第二大业务的电吹风,除了便宜,也只剩便宜了。但消费者的需求,早已不再是从前以价格为导向了。
其他如电动牙刷、吸尘器、插线本这些业务,飞利浦、小米等品牌已经先行了一步,累积了一定优势,飞科的入局,早已过了最佳时机。并且,在小米们“代工+低价+供应链赋能”的策略下,飞科无论哪个方面,都不在具有优势。
第三,过度依赖线上渠道,当电商红利接近尾声时,没有及时拥抱变化。
从2016年飞科上市开始,原本以线下销售为主要渠道的飞科,在线上的飞的销售开始持续快速增长。2016至2018年,飞科在线上的销售收入分别为14.87亿元、20.15亿元和21.6亿元,同比分别增长了44.35%、35.53%和7.16%。
其实,从2018年开始,飞科在线上的增速有明显的放缓,而2019年开始出增长近于停滞:2019年年报显示,线上占比56%,同比只有1%的增长。
这也不难理解,纯粹的电商已经走到了尾声,在新零售的浪潮下,各行各业早已开始着手线上线下全渠道的建设,而飞科,2019年仅在闵行区南方商城、浦东巴黎春天和宝山区龙湖天街开设了3家线下体验店。
没有及时拥抱变化,迟早会时代抛弃,掉队的飞科,在渠道调整结束后,不知经营是否有望改善。