爆品打造的背后,到底靠什么品牌理念在支撑?
产品的功能设计满足需求了,那还得消费者对你的品牌产生共鸣认可才行。这是一个爆品得以持续走远的动力。
对于添可芙万智能洗地机来说,其立足点就是基于‘生活白科技,居家小确幸’品牌理念,在洞察到消费者使用现有产品的痛点、难点后,用新技术、新方法来为消费者解决这些痛点,而推出的有相应调性的产品。
在产品定位上,和戴森所号称的“黑科技”不同,添可产品定位的路线却是“白科技”——不对技术进行炫耀式展现,而是将技术隐藏在功能之后,关注消费者生活的细微需求。
而这也是钱东奇向外界一直谈及的:添可要以更加柔软温暖的,甚至有点小幸福的方式向用户传达科技对生活的美好加持。
2020年初,添可品牌尝试新玩法,创造了全新的品销一体化营销模式,在站外平台进行全方位种草,覆盖了数以亿计的曝光人群,大大缩短了消费者从认知到购买的决策时间,让消费者认识和了解智能洗地机产品和添可品牌。
虽然有人认为添可品牌的火爆是源于营销,源于与竞争对手戴森的对标。然而,有句话说得好,葫芦画得再好,不如葫芦里的药好。
毕竟,在整个产品的打造过程中,智能芙万洗地机不仅需要从产品、研发、设计,到制造,全方位把产品打磨好。产品上市之后,还要接受被丢到指向性非常强的互联网中去曝光,让标签对应的消费人群,高透明度地去体验,做比对,出评价,最终自证——经得起市场推敲的产品,才是站得住脚的好产品。
在我看来,芙万智能洗地机这种极具竞争力产品的卖爆,其实都是找对自己的位置:以智能科技方向,瞄准独特人群的消费需求点,立flag求结果的产物。
至于添可在行业里面的定位,钱东奇自觉添可在行业里面的定位是有些“奇葩”的。“因为添可绝不会做一个像现有品牌的东西,它会立一个flag:用智能的方法、用新科技的方法去满足整个消费人群中一个独特的点。”
总结
在芙万出现之前,早期的洗地机产品大多都存在着先扫后洗、地面留存污水、滚刷二次污染地面、机器清洁不及时发酸发臭等问题。这些问题不但影响用户体验,也阻碍了行业发展。
而智能洗地机芙万的出现,则在产品的功能设计上,完美地解决这部分市售洗地机的产品痛点。而这,也正是芙万智能洗地机备受新中产们追捧,并一出街就被抢销的主要原因。
添可在新品上的接连引爆,也让二级资本市场发现,只要技术实力够硬,市场眼光够毒辣,在消费家电行业这一看似市场饱和的荒漠,实则精耕细作之下,也能长出花朵娇嫩的玫瑰。
