面对对手,公牛集团打起价格战
小小的插座,竟有如此大的生意,这也迎来了强劲的对手。
目前转换器市场的主要品牌为公牛、飞利浦、小米,飞利浦转换器产品的主要经销商是昊达智能,小米转换器产品的生产商为动力未来。
从行业格局来看,公牛集团为行业绝对龙头,天猫线上市场占有率高达 65．27%,主要竞争对手之一的小米市场占有率仅约为2．87%。
2019年飞利浦、小米、西门子、正泰转换器均价为22/25/26/20元,而公牛集团产品均价为 14．81元,产品售价低于竞争对手。
在以往的竞争中,也只有小米曾给公牛集团带来过困扰。
2015年,小米生态链企业青米科推出首款带 USB 接口的插线板,其中三联定价49元,五联定价39元,首发当天三联插线板销量达24．7万只,2018年月销量已超过100万只。
这款产品革命性地将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块插板上,满足了很多年轻人的需求。产品一经推出,就在市场上引起了轰动,小米将手机的性价比模式带到了插座领域,有媒体称插座行业迎来了鲨鱼。
小米创始人雷军都亲自下场宣传,声称盯上了中国每年4亿的插座市场。雷军为了打造商业生态圈,几乎进入了所有面向 C 端用户的电子产品领域,智能插座就是其中之一。
这个事件给了公牛集团巨大的震动,在产品端,公牛集团选择贴身肉搏,做出和小米一样的产品,在小米发布49元插线板后3个月,公牛集团就推出全新改版的GNB303U三口USB插座。同样是白色小清新家居风格,但聚划算售价为 48元,比小米低1元。
面对新进入者,龙头公牛打起了价格战,小米以低价入局,公牛集团则以更低价回应并同时改进产品设计,从这点来说,小米给了公牛压力,才让他改变了以往傻大黑粗的形象。
但在品牌知名度上,在小米之前公牛就已经是插线板的第一品牌,大量线下的门店,用信息不对称来继续维持自己利润的天花板。
业内拆解对比,小米的做工用料价格都比公牛好,但小米没把卖插座当更大的收益点去推广在产品系列完成迭代之后,公牛集团又将48元的转换器价格调回55元。
产品创新方面,除了像小米这样的科技公司“跨界竞争”,公牛集团需要面对的,还有飞利浦、西门子、施耐德等国际巨头,随便哪家公司推出一个创新产品,都有可能让公牛集团陷入一场漩涡。
而与小米的竞争说明,在移动智能时代,公牛集团的创新意识似乎还不够高,即便在插座行业形成了垄断地位,也依然面临着创新产品的威胁,不能“高枕无忧”。
