找到下一个增长曲线,已是行业必答题
虽然当前国内市场,扫地机器人依然具备较大的提升空间,并且在“疫情”、“懒人经济”及多样化生活场景的推动下,短时间内依旧会保持高速增长,但是单单依靠国内C端市场或许也满足不了胃口,当前相当一部分品牌已经动了起来。
1、扫地机器人终究需要“走出去”
“疫情”毫无疑问是当前海外如欧美日等国家最大的问题,而因“疫情”不确定性尚未缓解也使得海外市场对于服务机器人的需求激增,海外工厂、渠道均受 到影响,在供给端产量放缓的影响下,跨境产品成为补足。
哪怕此前有些外国客户对中国制造存有偏见,可当看到中国在疫情当中使用机器人的情况,对国产机器人也有了新的认识。
基于这些原因,不少品牌开始谋求“出海”,其中科沃斯又是最早行动的一批品牌。像在欧美日等海外主流市场,科沃斯品牌主要以线上销售为主,并被越来越多的消费者认可,2020年再度蝉联“BrandZ中国全球化品牌50强”。还被美国商业杂志《InsightsSuccess》评选为“2021年全球十佳机器人公司”,同时美国消费者监督机构商业促进局向科沃斯授予A+等级认证。
今年4月份,科沃斯又官宣了玄彬成为亚太区域的代言人,并表明其对亚太区市场发展前景坚定看好,将加大对亚太区市场的持续投入,未来三年将亚太市场作为全球业务的核心,强化在亚太市场的行业引领者地位。
可见以科沃斯为代表的中国企业不仅有了走出去的勇气,更有了走出去的能力。
2、相较C端,B端市场还是“净土”
同样基于“疫情”过后的市场教育,B端市场对于清洁类产品的需求同样大幅提升。有关数据显示,现阶段商业清洁场景下有1000到1500万的雇员,其中有25%到30%专门从事地面清洁,按年均5万元的成本计算,商场、地库等场景下,整个市场的清洁成本大概在千亿级别。这意味着B端市场,可能成为一个数百亿级的增量市场。
在去年就能看到不少品牌已经开始行动,并且相较于C端市场B端市场的竞争才刚刚开始。
像今年拿到来自美团、腾讯1亿美元融资的高仙机器人,就是专注于商用扫地机器人领域的企业。不少消费级扫地机器人品牌当然也不愿意错过这一市场,科沃斯前不久就发布了首款商用清洁机器人“程犀”。
作为行业内第一款扫洗一体的商用清洁机器人,在扫地和洗地的基础上还实现了吸的能力。它可以将清扫垃圾、拖地洗地、吸水吸尘一次性搞定,即一次作业就能完成传统清洁方式的多道工序。
B端增量市场的影响反映在行业格局上,可能也意味着谁能率先入局,谁就能优先构建起新的增长点。
总结
今年618,随着更多清洁产品的出现及升级,让更多消费者感受到产品带来的家庭清洁新体验,这一轮热潮也使扫地机器人产品进入到一个全新的竞争阶段,品牌方面科沃斯能否一直独占鳌头,时间将是最好的见证者。
