“Thrasio还计划将部分产品的制造转移到印度。”
作者：Sharon
编辑：tuya
出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
据《财经涂鸦》消息，近日，Thrasio Holdings， Inc．宣布收购印度家电品牌Lifelong Online的多数股权，并计划出资375 亿卢比（约合5．05亿美元）收购印度本土的DTC消费品牌。据Ecnomictimes，Thrasio对Lifelong Online的收购计划始于去年十月，虽然未披露具体的交易条款，Thrasio已为此支付了1．5到2亿美元。
Thrasio首席执行官Carlos Cashman在一份声明中表示： “除了收购和发展数字化品牌，我们还计划将部分产品的制造转移到印度。从长远来看，印度将是一个重要市场。”目前Thrasio正在印度寻求收购家居、厨房及健康领域，年收入在千万至10亿卢比（10亿卢比约合134．6亿美元）的DTC品牌，Lifelong Online的联合创始人Bharat Kalia将主导Thrasio在印度的运营。
此前Lifelong Online的资方包括Tanglin Venture Partners 和Hero Group。Tanglin Venture Partners的创始团队来自Tiger Global和Flipkart，投资领域包括 SaaS、金融科技、B2B 商务、消费科技等，20多项投资均聚焦于印度和东南亚。Hero Group则专注于创新领域的成长型公司，关注领域包括金融服务、医疗保健、全渠道消费和科技企业。通过本次收购，Thrasio将补全在印度市场运营亚马逊和Flipkart的经验，以此鼓励更多品牌和卖家加入印度的DTC生态系统。
目前Thrasio已在全球范围内收购了200多个品牌，金额超34亿美元。通过Lifelong Online在印度市场投资5亿美元是Thrasio完成品牌转型后宣布的首项计划，也是成立三年来首次与美国之外的公司开展合作。对此Thrasio CEO Cashmen表示：“从产品交付和基础设施来看，美国和欧洲的亚马逊生态系统较为相似，与印度市场类似的只有拉丁美洲。这也是Thrasio需要拥有印度当地合作伙伴的原因。”
不同于Amazon在欧美的主导地位，沃尔玛旗下的Flipkart在印度市场与亚马逊势均力敌，疫情前两者的市场占有率均超过了30％。疫情过后Flipkart业绩飞涨，新用户同比增长超35％，CEO Kalyan Krishnamurthy已确认公司将于2022年年底上市。补全Flipkart的运营能力，对Thrasio进入印度市场至关重要。
印度电商市场格局（来源：cyfuture）
根据eMarketer的榜单，截至2021年，印度的电商销售份额在全球只占1．4％，排到第八位，离中国（52％）和美国（19％）仍有较大差距。相比市场规模，Thrasio对印度市场的押注主要基于市场增速。在2020到2021年间，印度的电商增速达到了77％，按此增速印度有望在2034年超过美国成为全球第二大电商市场。
2021年进入印度的海外投资基金为2020年的三倍，共诞生了44家独角兽，仅电商领域就有Zomato、Nykaa和Snapdeal等公司上市。在Thrasio进入印度市场之际，DTC品牌的收购竞争已经十分激烈，作为亚马逊第三方市场增长最快的地区之一，印度本土已经诞生了Mensa Brands和GlobalBees两家与Thrasio模式类似的独角兽公司。对此Thrasio的管理层依旧保持了乐观态度，Cashman认为竞争将加速品牌的收购过程，为市场带来流动性。
对于注入印度的5亿美元，Thrasio目前未透露具体的部署计划。不过Cashman预计，以Thrasio 2021年10亿美元的年收入计算，未来两年Thrasio将有10％的营收来自印度，5至10年间该比例将达到25％到50％。