董明珠的接班人是“薛定谔”

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接盘人易找,接班人难寻。

文|佘宗明

这年头,接盘人易找,接班人难寻。

接班人难寻,症结未必是没人接得住,没准是有人放不下——向前一步是放权,原地不动是恋栈,专注给人勇气20年的梁静茹,早就唱出了某些人的心声:这样恋着多喜欢。

这些人里,就包括向来有故事的董小姐。

近几年,有些总想搞个大新闻的媒体总爱问董明珠:汝欲传棒于何人?

说大白话就是:谁来接你的班?

董明珠每次都答得比毕加索的画作还抽象,一会儿说「只看能力」,一会儿扯「不是我说你行你就行,是你能行才行」,一会儿称「必须忠诚、奉献、忘我」……

▲董明珠接受采访时,曾多次被问到谁来接班的问题。

信息量比「这要不是没用的废话就有用了」式的废话体文学要多一点,但也就多那么一点点。

核心意思倒是挺明确:扶我起来,我还能干。

今年3月,在央视《遇见大咖》节目中,第N次被Cue到接班人问题的董明珠,就说得很直接:其实这个问题根本没有必要回答,不是不培养人……有没有这样的人很重要。

这话看得小沈阳都有些懵:有,还是没有啊?

只见霸道女总裁大手一挥:这个可以没有。

这两天,「董明珠接班人」的话题,又在舆论场内掀起了些许波澜。

起因是:董明珠钦点的「接班人」孟羽童,离开格力了。

事后诸葛亮些讲,孟羽童的离开,本是必然:她给不了董明珠最终想要的,董明珠也给不了她最终想要的。

倒不是说两人的「组合」是个错误,她们终究曾彼此需要。

只不过,当时彼此需要不代表现在依旧需要。

到头来,二人「成团」是流量,一人「单飞」也是流量,但导致这般局面的因由,却是没流量。

01

明眼人都知道,孟羽童不大可能是董明珠真正意义上的接班人。

她确实要学历有学历(浙大毕业),要履历有履历(曾在阿里、网易、联合利华实习,在《一站到底》《神奇的汉字》露脸),要能力有能力(获得过浙江省第十六届挑战杯大学生竞赛一等奖,拿到了UCL、WBS、HKU的offer),要颜值有颜值(最起码是舞蹈担当),要接班人资格……抱歉,她还太年轻了。

你见过哪个千亿级市值的制造业龙头企业,把至高权杖交给一个资历尚浅的外来户的?

如果有,那就是职场爽文了,毕竟爽文里没有老人政治也没有派系斗争。

要是孟羽童在董明珠一记响指的庇护下轻易被保送到掌舵者位置,那之前在格力勤勤恳恳干了几十年的望靖东和黄辉们该怎么想?

要而言之,孟羽童身上有很多「别人家孩子」才能有的品质,但以接班标准看,这些没那么重要。

▲孟羽童确实有着高学历、高智商、高颜值,但这未必是接班董明珠最重要的素养。

董明珠不傻,她不会不知道,她的口谕没有格力背后的股东(特别是珠海国资委和高瓴资本)点头,那就是空头支票。

因此她一边盛赞孟羽童符合接班人标准,说要把她培养成「第二个董明珠」,一边又打出化骨绵掌:「大家认为好像第二个董明珠未来就是董事长、总裁,其实不是,格力需要无数个董明珠。」

腰间别公章的「庆渝年」大男主钮钴禄·国庆,早就看穿了董明珠的小心思:她这是炒作,目的就是为了直播带货,要自己孵化网红。话音刚落,Duang的一下,「明珠羽童精选」上线了。

孟羽童不是傻白甜,她也不会不清楚,所谓的「接班人」就是驴子前面挂的那根胡萝卜。用叭姐的话来说,她就是董明珠练的小号。

鉴于董明珠提供的价码是「董明珠钦点接班人」名头的加持效应,她没理由不把戏配合着演下去。

只不过,戏再怎么多,都有唱完的时候。

董明珠导演的这场以「钦定接班人」为噱头的戏,其实在「明珠羽童精选」上线那会儿就已经露馅了,在孟羽童淡出直播间后更是将进度条倍速拉到了剧终处。

02

董明珠不需要接班人,她需要的只是她的「年轻版分身」。

格力不需要「第二个董明珠」,但需要「第一个董宇辉」。

董明珠深知,时代变了,格力以往赖以做大的「以经销商大户为中心」的销售体系已经到头了,直播带货才是王道。

跟自己一手打造的「嫡系」经销商体系大佬徐自发反目,就是时代变奏背景下的小插曲。

这难言奇怪:国美都被「猫狗拼」干趴下了,再在线下设那么多旗舰店、专卖店,相当于跟大众3C消费习惯向线上转移的趋势反着来。

所以,之前还埋汰「互联网不可能让中国强大」的董明珠,之后也没能挣脱「真香定律」的摆布。

看着李佳琦薇娅「双11」一天就卖了180多个亿的记录,昔日销售女王董明珠的狂飙之魂又熊熊燃烧了起来。

早在2020年5月,董明珠就进行了直播带货首秀。但首次带货出师未捷:网络卡,没声音,整场销售额仅22.53万元。董明珠回去就把技术人员大骂了一顿。

再后来,董明珠又做了多次直播,带货总销售据称达到了四百多亿——下单的主要都是代理商。董明珠说:这不是给我捧场,而是经销商们悟出了穷则思变的道理……未来线下线上结合才是大势所趋。

直播带货,由此成了格力渠道变革的新锚点、销售突围的突破点。

我之前在《条条大道通带货》里写过:格力要搞品牌自播式带货,不能都靠一个董明珠——直播带货的确需要强IP,董明珠就是格力最大的IP,可她终归分身乏术。

那这道题要怎么解?董明珠掏出的,就是一剂叫「孟羽童」的药。

▲孟羽童正式入职格力式发的微博。

大棋思路很清晰:先捧孟羽童出圈,再让她带货,带动格力销售向线上的全盘转型。

孟羽童为什么此前能获得「入朝不趋」式特权,成为格力除董明珠之外唯一一个可以不穿白黑正装上班的人?

因为董明珠得捧她。

从一开始,孟羽童就被董明珠寄予了成为「格力版董宇辉」的厚望。

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